行業(yè)現(xiàn)狀：
一，市場需求疲軟
改革開放以來，中國農業(yè)經歷了十年快速的工業(yè)化，這就是所謂的農機行業(yè)的黃金十年，黃金十年之后，農機市場供求關系失衡，隨著外部需求收縮和國內消費需求飽和，我國大量農機產品出現(xiàn)嚴重產能過剩，存量供給遠遠超過市場需求。因此國內相關產業(yè)、關聯(lián)企業(yè)也不可能增長。且伴隨著產能利用率走低和產銷增速放緩，一些企業(yè)的經營也步入微利甚至虧損狀態(tài)。
二．自主品牌地位尷尬，高端市場失守
現(xiàn)如今農機工業(yè)已經成為了國家工業(yè)的一個重要分支，因此在政策上國家給與了許多優(yōu)惠政策，比如進行中央財政農機購置補貼、地方農機購置補貼、各項稅費的減免以及技術上的大力支持。政府補貼自主品牌企業(yè)的初衷是出于保護的目的。與發(fā)達國家相比，我國農機工業(yè)起步晚、發(fā)展時間較短；總體技術水平稍弱。與跨國農機巨頭相比，國內自主品牌企業(yè)目前的競爭力不強，農機購置補貼不僅僅是用來支持用戶的購買農機，更希望是給予自主品牌企業(yè)更多的成長機會，有更多的利潤空間支撐先高端技術產品的研發(fā)。
目前，國內農機企業(yè)都陸續(xù)都推出了自己的高端產品，但是這些產品大都是為了應付農機調整期，以及政策而生，在產品研發(fā)上并沒有實質性的突破。屢屢出現(xiàn)合資、并購等新聞也昭示著現(xiàn)如今大多數(shù)農機企業(yè)都有與國外合資的背景，這樣的市場環(huán)境以及市場背景對于自主研發(fā)的長期發(fā)展并沒有什么好處。廠家只為了應付用戶、應付政策，同時又追求利潤最大化讓企業(yè)在科研方面的投入不夠，最終導致了今天自主品牌處在一個較為尷尬的位置之上。
三、企業(yè)產品創(chuàng)新能力，研發(fā)能力差
產品是任何一個農機企業(yè)經營的基礎和根本，也是企業(yè)能否長期發(fā)展的核心競爭力。在連續(xù)十余年的國家政策支持和市場剛性需求拉動下，企業(yè)整體創(chuàng)新能力不足、產品同質化嚴重是整個行業(yè)面臨的突出問題。近年來，大多數(shù)企業(yè)為滿足客戶需求，不斷生產出各種新奇的產品，品種日益豐富，但這些創(chuàng)新產品多以吸納性、移植性為主，即通過模仿國外或同業(yè)的創(chuàng)新產品進行產品研發(fā)，缺乏長遠的設計和規(guī)劃。其次產品同質化現(xiàn)象嚴重，無論是割據一方的大型經銷商，還是偏安一隅的小經銷商，大家經銷店鋪里擺的滿滿當當?shù)娜?a target="_blank" style="color:#444444;text-decoration:none;">拖拉機、聯(lián)合收獲機。
正如前面所說，我國農機工業(yè)起步晚、發(fā)展時間較短；正處于成長階段，在產品設計和技術開發(fā)方面相比國外的企業(yè)相差甚遠，從零做起肯定會被市場淘汰，但是整體研發(fā)又造不出具有競爭力的產品，于是很多廠家都拿出了自己的看家本事—仿造。各農機企業(yè)扎堆進入、同質模仿、過度營銷、研發(fā)和設計投入不夠，成就了高端產能不足，低端產能過剩的農機產業(yè)現(xiàn)狀。一家企業(yè)自主研發(fā)出來的產品很快會被別的企業(yè)仿效，甚至有些還比別人賣的好。既然大家都賣的是同樣的東西，那么在供大于求的市場上，肯定是賣不動了，經營不好是必然的結果。
四．低價傾銷，價格戰(zhàn)，嚴重干擾市場正常運行。
在農機行業(yè)，農機價格沒有最低，只有更低。據悉，在我國農機大型聚集地“濰坊”，生產拖拉機的企業(yè)就多達幾百家，知名的，不知名的，大型的，小作坊式的魚龍混雜。租個小房子，兩把工具就開始干，模仿大品牌生產出來的產品硬件不行，軟件不行，只有外表能看。便低價賣給經銷商。大多數(shù)用戶在選購產品時，價格放在第一位，看著不錯，又便宜。誰還會選擇價格貴的。但買回家三天一大修兩天一小修，再去找廠家。廠家卻早已經逃之夭夭。大廠家沒有利潤，小廠家沒有產品。如此惡性循環(huán)只能是兩敗俱傷 ，產品越來越次 ，質量越來越沒有保障，受傷害的只能是供求雙方。
五．金錢至上的風氣正在摧毀行業(yè)
追求金錢效益沒錯，可整個行業(yè)充斥著金錢至上的風氣，容易滋生歪風邪氣，遲早要毀于一旦。就拿行業(yè)形形色色的頒獎禮來說，正不正規(guī)咱們暫且不論。不管大小企業(yè)，想要拿的獎牌是一件極為容易的事情，只要你肯出錢，獎牌就有您的份，錢出的越多，評獎排名就越靠前。有的獲獎企業(yè)甚至都沒聽過，有的企業(yè)的獎杯可能比市場投入的產品還多，這不是諷刺嗎？這讓一些靠實力的企業(yè)如何自處？同時也將誘導客戶進行不當?shù)倪x擇。
毋庸置疑，在當前農機市場不景氣的大背景下，作為農機裝備的中堅力量的農機企業(yè)，應當從自身做起，尋求農機企業(yè)自身的發(fā)展方向，實現(xiàn)農機企業(yè)的轉型升級，努力改善當前農機現(xiàn)狀為我國農機企業(yè)實現(xiàn)轉型升級貢獻出自己的一份力量。要勇于以問題為導向，聚焦薄弱環(huán)節(jié)，深入進行剖析，有針對性拿出實實在在的改進措施，從以下幾個方面精細施策。
一．向高端領域求突破
國外農機企業(yè)以其強大的經濟技術實力、成熟的產品和生產管理經驗，占領了我國主要高端農機市場，控制了高技術、高效益的產品領域。而國內的農機企業(yè)卻是“低端混戰(zhàn)”愈演愈烈，呈現(xiàn)“高端失守”的局面。“低端混戰(zhàn)、高端失守”已成為我國農機行業(yè)產業(yè)鏈的真實寫照，近年來，在國家一系列政策措施的支持下，我國農機行業(yè)在高端領域奮力追趕。農機行業(yè)取得的成就之一是高端產品由‘不能做’到‘勉強能做’，盡管我國農機在高端市場已經有所突破，這很不容易。但總體來說還遠遠不夠?！?/p>
打破低端，進軍高端已成為國內農機廠商的首要任務。筆者認為高端農機的發(fā)展有三個層次：能做—做好—做出競爭力。目前大部分國產高端產品仍停留在“能做”階段，必須要再邁兩道坎，進一步“做好”“做出競爭力”。要在高端領域實現(xiàn)突破，一方面企業(yè)要努力創(chuàng)新加強研發(fā)，自主掌握核心技術，另一方面也需要政策大力支持，引導供需兩端加強結合，鼓勵企業(yè)制造國產高端農機。時事的根據產品的實地操作情況，加大對產品質量的提高。同時在對產品進行改造升級過程中需要及時的吸取國外農機企業(yè)產品的優(yōu)點，向高端農機進軍。
二．打造差異化、多元化，提升競爭力
差異化是第一競爭力，有助于在市場上提高品牌辨識度，實現(xiàn)較高的顧客忠誠度和回頭率，并最終獲得很好的生存空間和發(fā)展前景。針對當前農機企業(yè)競爭壓力加大的趨勢，農機企業(yè)應當加大產品的科技研發(fā)力度，通過技術手段和營銷服務實現(xiàn)產品差異化。例如近期山東薩丁重工推出的中國首臺高端智能變頻拖拉機，暫且不論市場效果如何，至少敢邁出這差異化的第一步，就值得行業(yè)企業(yè)共同學習。毋庸置疑，隨著技術的快速發(fā)展，不僅客戶的需求會不斷改變，而且差異化策略也會被同業(yè)模仿，最終導致產品同質化。因此，任何差異化策略都需要不斷創(chuàng)新，挖掘新的吸引力，才能實現(xiàn)企業(yè)的高速發(fā)展。
其次，目前傳統(tǒng)農機市場趨于飽和，但近兩年市場上的新興農機、及經濟類作為農機以及依然暢銷，綠色、環(huán)保、節(jié)能型產品將受寵，例如烘干機，青貯機、無人機等。越來越多傳統(tǒng)農機企業(yè)進入這一領域。多元化經營，亦可成為新的經濟增長點。
三．堅持產品質量為第一戰(zhàn)略
論發(fā)展，產品質量才是硬道理。針對當前趨勢，農機企業(yè)應當加從技術研發(fā)、質量控制、產品升級等環(huán)節(jié)不斷提升產品整體性能和質量，穩(wěn)扎穩(wěn)打，負起產品質量的第一責任，嚴把商品的品質關，恪守誠信，向市場、向消費者持續(xù)提供高品質的商品或服務。此外，企業(yè)還應該積極學習國外一些經久不衰的農機大品牌的發(fā)展經驗，緊跟市場潮流和消費者需求積極創(chuàng)新，堅定推進產品品牌戰(zhàn)略，加強對其的監(jiān)管和扶持，大力鼓勵從“中國制造”到“中國智造”和“中國質造”，為產品從量變到質變創(chuàng)造更佳的條件和環(huán)境。
四、營銷方式的轉變，逐步進入后市場
粗放式增長時代已經成為過去，過去以低質、低效、低成本、以環(huán)境為代價、以“關系”營銷、以無核心技術、無品牌靠“數(shù)量”取勝的時代已經過去了。調整產品結構，延伸服務領域才是企業(yè)最應該重視的事情。為了應對農機化供給側結構性改革的需要，國內農機企業(yè)應該適時地根據國內市場行情及時調整產品結構，延伸服務領域。其營銷理念應該從推銷產品過渡到推銷解決客戶問題上來，為客戶提供農業(yè)技術方面的服務。作為農機裝備的中堅力量的農機企業(yè)，應當從自身做起，尋求農機企業(yè)自身的發(fā)展方向，實現(xiàn)農機企業(yè)的轉型升級，努力改善當前農機現(xiàn)狀為我國農機企業(yè)實現(xiàn)轉型升級。
編輯手記：鳳凰涅槃，是置之死地而后生，危機之下，農機企業(yè)也應痛定思痛，解放思想,轉變認識,理清思路,知難而上,把搶占市場、苦練內功作為企業(yè)生存發(fā)展的突破口,快速穩(wěn)健發(fā)展，才能在逆境中嶄露曙光。
